Kiến thức kinh doanh
Điều hành doanh nghiệp giống như vẽ tranh

Ví việc điều hành doanh nghiệp giống như vẽ tranh và nhà điều hành là hoạ sĩ, Warren Buffett nói rằng, ông chỉ muốn mua tranh của họa sĩ nào thực sự yêu tác phẩm của mình.

Trong một bài phỏng vấn với Tạp chí Fortune, tỉ phú Warren Buffett đã chia sẻ quan điểm của ông về việc mua lại doanh nghiệp. Theo ông, để quyết định có nên mua lại doanh nghiệp hay không, cần nhìn vào nhà lãnh đạo của doanh nghiệp đó. Ông ví việc điều hành doanh nghiệp giống như vẽ tranh và nhà điều hành là hoạ sĩ. Có họa sẽ khát khao vẽ nên những tuyệt tác, như tranh vẽ trên mái vòm nhà thờ Sistine (Ý). Nhưng cũng có người chỉ muốn vẽ những bức tranh tầm thường để đem rao bán.

+ Làm thế nào ông có thể nhìn ra một nhà quản lý giỏi:

Warren Buffett: Nếu bạn bảo tôi chọn ra 5 người giỏi nhất trong một nhóm người tôi mới gặp lần đầu, tôi khônglàm được. Điều này cũng giống như khi tôi nhìn nhận về các nhà quản lý. Tôi chỉ có thể đánh giá họ thông qua cách họ quản lý doanh nghiệp. Khi mua lại một công ty, câu hỏi lớn nhất tôi đặt ra là: “Các nhà quản lý công ty đó yêu tiền bạc hay yêu công ty?”. Nếu họ yêu công ty, tôi sẽ mua. Nếu họ yêu tiền, tôi từ chối.

+ Nhưng làm thế nào để do lường được họ yêu tiền hay yêu công ty?

Warren Buffett: Một nhà quản lý đến gặp tôi, chào bán doanh nghiệp trị giá hàng tỉ USD. Anh ta nói rằng, anh ta yêu doanh nghiệp của mình, nhưng lại không thể kiên nhẫn chờ đợi đến sáng mai để nghe quyết định của tôi. Tôi không tin ai đó có thể bán một thứ mình yêu thích mà lại vội vã đến vậy.

Điều hành doanh nghiệp giống như vẽ tranh. Tôi thích việc vẽ bức tranh của chính mình. Tôi đến văn phòng, rồi nghĩ rằng mình đang ở nhà thờ Sistine. Tôi ngồi xuống một cách thoải mái và bắt đầu vẽ. Giờ nếu có ai bảo: ”Dùng thêm màu đỏ chứ không phải màu xanh, vẽ cảnh biến chứ không phải cảnh rừng”, tôi sẽ trao lại cọ cho họ trong 5 giây và nói rằng: “hãy vẽ bức tranh của chính bạn”. Tôi vẽ tranh của tôi. Tôi thích có được bức tranh người ta ngưỡng một và tôi thích vẽ tranh của chính mình.

Tôi tin các nhà quản lý khác cũng vậy. Họ đã cố gắng cả đời để tạo ra một bức tranh tuyệt vời. Nhưng vì lý do này hay lý do khác, có thể vì thuế, có thể vì trục trặc nội bộ, họ cần phải bán nó , cần phải chuyển dược nó thành tiền. Họ tìm đến tôi với mong muốn sau khi bán cho tôi, họ vẫn tiếp tục được cầm cọ, tiếp tục được vẽ bức tranh đó. Và tôi phải xem xét liệu họ thực sự quan tâm đến doanh nghiệp hay chỉ nghĩ đến tiền.

Chúng tôi không bao giờ mua một doanh nghiệp bị đem ra đấu giá. Tôi không muốn hợp tác với những người muốn đấu giá sự nghiệp do họ hoặc gia đình họ tạo dựng cả một đời .

+ Nếu ai đó mang bức tranh của mình đến bán cho ông, ông sẽ nói gí ?

WarrenBuffett: tôi bảo anh ta có hai lựa chọn. Anh ta có thể bán cho tôi và tôi sẽ dành cho nó một chỗ trong Viên Bảo tàng Nghệ thuật Metropolitan. Người ta sẽ đến và chiêm ngưỡng nó, họ sẽ nói:” Thật là một hoạ sĩ đáng gờm” . Và anh ta sẽ tiếp tục được vẽ bức tranh đó

. Hoặc anh ta có thể đưa tranh đi bán cho một cửa hàng tranh “ mát mẻ” . Tay chủ sẽ cầm lấy bức tranh, vẽ vời thêm. Một vài năm sau sẽ có một gã đến cửa hàng, mua nó về rồi treo lên tường. Cơ bản là nó trở thành một miếng thịt bị đem bán. Tôi chỉ tiếp nhận những người quan tâm đến việc đưa tranh của mình vào treo ở Viện Bảo tàng.

Một lần, cách đây 3 năm, tôi nhận được một bức fax từ một người tôi chưa từng gặp, ở một công ty tôi chưa từng nghe đến. Anh ta tên là Peter Liegl, điều hành một công ty sản xuất phương tiện vận tải chuyên dụng tên là Forest River tại Elkhart (bang Indiana). Anh ta gửi cho tôi một vài trang tài liệu và bảo: “Đây là thứ mà có thể ông sẽ quan tâm”. Tôi gọi cho anh ta: “Pete, hãy gửi chuyển phát nhanh cho tôi một vài bản báo cáo kiểm toán. Tôi sẽ gọi cho anh vào chiều mai”. Tôi gọi cho anh ta đúng vào chiều hôm sau, nói về những việc tôi sẽ làm với doanh nghiệp của anh ta và bảo, nếu anh ta hứng thú với cách làm đó, tôi sẽ mua lại công ty. Dù chưa bao giờ gặp anh ta nhưng tôi có thể đánh giá đúng về anh ta qua cách anh ta trình bày vấn đề. Anh ta nói: “Tốt, tôi sẽ đến vào tuần tới cùng với vợ và con gái tôi, họ có cổ phần”.

Và rồi họ đến, vào một buổi chiều. Tôi bảo: “Pete, anh muốn mức lương như thế nào ?”. ( Công ty của anh ta có doanh thu 1,7 tỉ USD trong năm 2007 ). Anh ta bảo :“Tôi không biết “. Tôi bảo :”nói cho tôi biết vì tôi muốn thấy anh vui với mức lương của mình. Anh phải điều hành doanh nghiệp này “. Cuối cùng anh ta nói :”Tôi thấy lương của ông là 100.000USD/ năm. Tôi không muốn lương của tôi cao hơn của ông “. Và chúng tôi quyết định đó cũng sẽ là mức lương của anh ta.

+ Khi ông mua lại một công ty , ông từng nói là ông cho phép họ tái đầu tư vốn . Làm thế nào ông xác định chi phí vốn cần thiết , so với mức độ rủi ro mà khoản đầu tư đó có thể mang lại?

Warren Buffett: Tại Berkshire chúng tôi không nghĩ về chi phí vốn hay rủi ro. Điều đó không có nghĩa chúng tôi không bao giờ gặp rủi ro nhưng chúng tôi sẽ không làm bất kỳ điều gì dẫn đến nguy cơ thua lỗ. Đối với mỗi khoản đầu tư, chúng tôi kỳ vọng nó sẽ mang lại lợi nhuận sau một thời gian nhất định. Trước khi hết thời hạn chúng tôi đặt ra, những rủi ro nho nhỏ đều không đáng bận tâm.

Tôi không bao giờ muốn bỏ ra 1 USD nếu nó không mang về nhiều hơn thế. Và như tôi đã nói trước đây về việc đầu tư cổ phiếu, chúng tôi sẽ bán thứ này để làm một việc gi khác đưa đến thậm chí chỉ là một cơ hội tốt hơn. Nhưng chúng tôi không làm thế đối với các công ty của Berkshire. Đó là cam kết của tôi với mọi người.Nếu họ bán cho tôi bức tranh, nó sẽ ở lại với Viện Bảo tàng mãi mãi.

Nếu doanh nghiệp sắp thua lỗ hay gặp bất kỳ khó khăn nào, tôi sẽ bảo lưu quyền bán nó, dù thời hạn bảo lưu có dài đến 20 năm hoặc hơn nữa. Nhưng chúng tôi tin tưởng các nhà điều hành sẽ đưa doanh nghiệp vượt qua được những khó khăn đó. Chúng tôi sẽ theo sát họ. Chúng tôi sẽ không bán tống bán tháo một doanh nghiệp theo kiểu đó.

Đừng mong rằng, bạn có thể xác định được chi phí vốn cần thiết và đo lường được tỉ lệ thu hồi vốn của một dự án kinh doanh mới từ các công ty con của bạn. Vì các nhà điều hành của các c6ng ty đó, khi trình bày với bạn về một kế hoạch kinh doanh mới, bao giờ họ cũng muốn tô vẽ thêm một chút cho nó hấp dẫn hơn.

Chẳng hạn nếu họ nói với bạn tỉ xuất thu hồi vốn nội bộ là 15.84%, thì có thể thực tế chỉ là 15.83%. Làm sao tôi có thể kiểm chứng hết những việc đó? Tôi chỉ có thể đặt cược vào họ. Tôi để cho họ làm những điều mà họ thực sự muốn làm.

Kiến thức kinh doanh
  Điều Kiện Cần Và Đủ Của Một Người Bán Hàng Giỏi  
  “Quản lý” lại ông chủ, tại sao không?  
Trang 3/3 : Trang trước  1 - 2 - 3